Commercial power

Description du poste:

But de la fonction:

Le commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné, le suivi jusqu'à la livraison et la mise en service des équipements vendus, selon les priorités établies par le responsable

Principaux domaines de résultats / Principales activités:

Globales :

• Prospection continue ;
• Stratégie et suivi clients ;
• Suivi projet et installation en lien avec les équipes techniques
• Négociation et vente d'équipements
• Forte connaissance produits et applications client ;
• Reporting ;

• Prospecter le marché désigné,
• Développer le portefeuille clients sur le territoire guinéen
• Fournir un rapport sur l'activité commerciale de la guinée
• Explorer les nouvelles perspectives d'affaires des clients existants.
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l'équipe).

• Suivi et développement des prescripteurs

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignés par le HUB et la Division .
• Maintenir et améliorer la relation client en Guinée
• Visiter régulièrement les clients sur site.
• Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM.

• Développer le Cross Functional Team pour s'assurer une collaboration inter-département lors de la remise d'offre de vente.

• Assistance aux études de projet power, choix des équipements
• Suivi de la bonne installation des GE

• Contrôle devis, facturation

• Mettre à jour ses connaissances concernant les équipements de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• Maîtriser les applications clients dans le domaine de l'énergie
• S'assurer de détenir la bonne information produit auprès du Responsable Commercial dans le territoire et/ou du support produit au siège

• Etablir et suivre régulièrement l'Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, ...
• Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.

• Mise à jour régulière de CRM

1. Négociation et vente d'équipements

• Réaliser et négocier les offres auprès des clients dont il a la responsabilité.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• Réaliser l'objectif commercial de BIA Guinée

• Assurer le recouvrement des factures

EXPÉRIENCE ET FORMATION:

• Expérience commerciale et/ ou technique de min 5 ans dans un secteur similaire ;
• Formation bac + 4 dans le domaine concerné, ou assimilé par expérience ;
• Maîtrises des gammes d'équipement, et de leur positionnement par rapport à la concurrence
• Connaissance du secteur énergie et travaux publics
• Très bonne maîtrise des outils bureautiques ;
• Bonne expression écrite et orale du français et de l'anglais
• Sensibilité technique.
• Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

COMPÉTENCES :

• Capacité d'organisation et de gestion ;
• Orienté résultats et satisfaction client ;
• Forte orientation clients ;
• Autonome ;
• Créativité ;
• Proactivité ;
• Assertivité ;
• Empathie ;
• Permis de conduire indispensable